¿Qué hace un Coach de ventas?

El coach busca junto con el vendedor, explorar respuestas y soluciones en lugar de exigir resultados; estará dispuesto a escuchar, motivar e inspirar para generar una mejora continua. Es capaz de acompañar a su comercial a acrecentar la confianza en sí mismo.
 El coach es capaz de establecer relaciones duraderas; acompaña a potenciar la iniciativa, autonomía, capacidad de decisión, proactividad y desarrollar la capacidad de negociación en sus comerciales. Además de esto, ayuda al equipo de ventas a identificar comportamientos y creencias, para liberar su potencial.

Contar con un coach de ventas, se vuelve una ventaja competitiva, ya que se logra el alineamiento necesario de objetivos; un coach de ventas es apoyo para que el comercial pueda definir una estrategia y logre sus objetivos mediante el desarrollo de su potencial. Así mismo, ayuda a elaborar una presentación de ventas poderosa, adecuada a su producto y/o servicio, pero también a su estilo de personalidad, gestiona con el asesor una estrategia de prospección de clientes, elabora un sistema de referidos, y sobre todo acompaña para que el comercial desarrolle una mentalidad de éxito.

Para que el coaching, de resultados, debe estar centrado en mentalidad, comportamientos, habilidades y técnicas, no en números. Debe ser un proceso continuo y ser parte de la rutina diaria o semanal de un comercial de ventas.
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El coach de ventas, se recomienda para cualquier empresa que cuente con fuerza de ventas. Es una excelente herramienta para conseguir mejores vendedores y cerrar más negocios.
 
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