El Proceso de Ventas
El proceso de ventas tiene seis componentes: puede ser mucho más fácil comenzar a perfilar cuál es el vendedor ideal para nuestro producto o servicio. Con la prueba ADEP de ventas podras identificar estos 6 componentes: Aspectos Personales Autoconfianza Cumplimiento de Procedimientos. Fijación de Metas. Preparación Obtención de Información Previa. Determinación de las Necesidades de Compra del Cliente Búsqueda de resultados Prospección Clientes nuevos. Sentido de Urgencia. El Proceso Presentación de productos o servicios al cliente Seguimiento. Argumentación Comparación de productos o servicios similares. Presentación de características favorables. Gestión Habilidad para escuchar a sus clientes. Estilos de Cierre. Actitud de servicio
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DARWIN VARGASCoach, Teacher and International Speaker Archives
April 2023
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