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EL PROCESO DE VENTAS CON DISC ADEP VENTAS

6/29/2022

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​El Proceso de Ventas
El proceso de ventas tiene seis componentes: puede ser mucho más fácil comenzar a perfilar cuál es el vendedor ideal para nuestro producto o servicio.
 
Con la prueba ADEP de ventas podras identificar estos 6 componentes:
 
Aspectos Personales
Autoconfianza
Cumplimiento de Procedimientos.
Fijación de Metas.
 
Preparación
Obtención de Información Previa.
Determinación de las Necesidades de Compra del Cliente
Búsqueda de resultados
 
Prospección
Clientes nuevos.
Sentido de Urgencia.
 
El Proceso
Presentación de productos o servicios al cliente
Seguimiento.
 
Argumentación
Comparación de productos o servicios similares.
Presentación de características favorables.
 
Gestión
Habilidad para escuchar a sus clientes.
Estilos de Cierre.
Actitud de servicio
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    DARWIN VARGAS

    Coach, Teacher and International Speaker
    Coach Certificado Futuramaster 
    Formador de Formadores de AIFYC
    Socio Fundador de John Maxwell Team para Latinoamerica
    Experto en Productividad Empresarial
    www.DarwinVargas.com 
     contacto@darwinvargas.com
     (+57)   3214923410 Colombia
    Skype: darwin.vargas.santos
     

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