EL PROCESO DE VENTAS CON DISC ADEP VENTAS

​El Proceso de Ventas
El proceso de ventas tiene seis componentes: puede ser mucho más fácil comenzar a perfilar cuál es el vendedor ideal para nuestro producto o servicio.
 
Con la prueba ADEP de ventas podras identificar estos 6 componentes:
 
Aspectos Personales
Autoconfianza
Cumplimiento de Procedimientos.
Fijación de Metas.
 
Preparación
Obtención de Información Previa.
Determinación de las Necesidades de Compra del Cliente
Búsqueda de resultados
 
Prospección
Clientes nuevos.
Sentido de Urgencia.
 
El Proceso
Presentación de productos o servicios al cliente
Seguimiento.
 
Argumentación
Comparación de productos o servicios similares.
Presentación de características favorables.
 
Gestión
Habilidad para escuchar a sus clientes.
Estilos de Cierre.
Actitud de servicio